房产独家渠道整合营销方案.ppt

锦悦金沙独家渠道方案 远鸿 Jinyue Jinsha Exclusive Channel Scheme 成都熵域网络科技有限公司 CONTENTS 01. 核心优势 02. 项目人员配置 03. 项目推进方案 04. 商务条件 05. 公司介绍 01 PART 核心优势介绍 刚需类客户 投资类客户 自渠拓展 中介合作 网络宣传 渠道合作 异业合作 异地合作 客群分析 针对有购房需求无购房资格的刚需客户， 集中精力围绕附近区域进行客户挖掘工作。着 重宣传产品优势，具体推进上有以下方式。 针对投资类型客户，可以采取广泛宣传、广泛 合作、重点跟进的方式进行推进。 02 PART 项目人员配置 项目总监 驻场 销售内勤 渠道经理 自渠经理 项目人员配置 渠道专员 5名 自渠专员 12名 03 PART 项目推进方案 结合产品本身定位做出切实可行的推广方案 可执行方案思路 整合一切有利于项目推动的资源，网络、渠道、中介、意见领袖都是我们需要去整合的对象。 整合 根据客群属性进行针对性的宣传工作，做好项目优势信息推介。 客群分析 通过产品定位分析针对的客户群体，抓住客户是关键。 宣传 中介门店管理、自销人员管理、客户管理；通过科学的管理方式，推动项目按计划进行。 管理 根据项目推进情况，在相应阶段提前做好调整应对措施。 调整 1 ONE 项目宣传 网络宣传 A B D C 关键词投放 针对产品核心关键词在成都区域内进行搜索引擎投放，包括百度、神马、搜狗等，做到精准获客。 自媒体平台 在今日头条、百度百家号、大鱼号等各大自媒体平台分阶段投放软文宣传，提高项目知名度和搜索量。 大V合作 和成都房产类公众号/微博粉丝量较高的平台合作，推介项目信息，快速直达大量用户群体。扩大项目宣传量的同时可筛选部分意向客户。 微信宣传 通过合作的渠道经纪人微信群及微信朋友圈，每天定时转发项目信息，可在短时间内起到项目扩散作用。 网络投放预期效果 2 ONE 渠道合作方案 渠道管理方式 01 02 03 04 引进 培训 激励 维护 中介门店 集中培训 奖金+活动 结佣速度+关怀 历史合作 重点拜访 推荐 整合 到场培训 到店培训 线上培训 物料投放 到访奖励 成交奖励 成交活动 专场活动 关键人物维护 门店维护 经纪人维护 渠道分级分类 大型中介渠道： 大唐、链家等 门店多，团队规模大 客户资源积累丰富 经纪人带客能力强 分销公司 有客户积累 团队销售能力专业 小型中介门店 数量多，覆盖面广 团队灵活、高效 合作方式多元化 渠道分级合作模式 管理一体化 针对所有合作渠道，培训、管理方面一视同仁，不搞差异化制度，让大家有一个公平的管理制度。 奖励多元化 奖励设置方面，可设置针对经纪人的带看奖、成交奖，同时可增设门店店长带看奖、成交奖、活动奖，提高店长推介本品项目积极性。 佣金差异化 针对大型渠道，采取相对高佣或共享跳点模式，提高大型渠道地位优势，同时针对大型渠道也有更高带访量和成交量要求。 佣金 差异化 奖励 多元化 管理 一体化 拓展区域及方式 异业整合 异地合作 成都区域 核心区域 重点区域：项目周边 渠道集中拓展拜访中介门店，推介宣讲项目信息； 自渠围绕周边商场、写字楼逐一拜访，进行商务拓展合作。 成都其他区域 联合分销公司和大型中介门店，广泛展开渠道合作。 异地区域 针对眉山、乐山、绵阳、宜宾、广元、德阳、西昌、青海等异地区域，寻找当地优质分销公司授权独家合作。 异业合作 针对旅行社、保险、银行、汽车等行业，通过优惠专场的方式谋求合作共赢。 大型中介门店 3家以上 大唐 链家 玛雅 21世纪 富房 乐有家 …… 分销公司 5-10家 吉屋 楼盘网 搜狐房产网 天府房产网 乐居 购房网 世界树 馨尹 …… 小型中介 50-100家 数量过多 不一一列举 异地合作 5个以上区域 绵阳 眉山 乐山 德阳 广元 宜宾 西昌 青海 …… 渠道合作达成目标 锦悦金沙T 渠道 2019 Q1 Q2 Q3 Q4 扩大宣传，提升项目知名度 提高带访奖励，增加带访量 自渠拓客，到访领取小礼品 蓄客阶段 提高成交奖，激励二次带看； 优惠释放，刺激快速成交转化 专场活动，双重刺激 强销期 拜访中介门店 整合分销机构 宣传铺开 筹备阶段 提高结佣速度； 维护渠道关系； 稳定期 推进节点 渠道启动方式 到店拜访 针对合作门店，渠道专员逐一拜访，了解经纪人对项目初步了解情况。 每天调研门店数量不低于50家； 项目启动会 项目启动前，召集所有合作同行，参与项目启动会，充分宣传项目合作优势，做好战前总动员。 集中培训 项目启动初，每周组织2-3场踩盘培训活动，由置