直播带货的优势是什么？

直播带货的优势在哪里？

1.成本低

与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

2.受众广

通过直播平台的流量，可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时，直播带货也避免了特殊时期的空间限制。

3.展现更真实

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品，产生销售转化。

尤其对于中小企业而言，极大的降低了准入门槛和运营成本，快速的以点带面，产生线上的“连锁反应”。

直播带货的迅猛发展建立在移动通信、大数据、云计算等物理基础层之上，形成一种充满活力的新型传播应用。5G、4K、VR等新技术不断为用户提供更加稳定、高清、沉浸式的直播效果，并提供更多元的售卖场景和更真实的购物体验。在电商平台精密算法的牵引下，存量数据、消费者行为追踪等被导入直播带货的全流程中，同时，每场电商直播的过程和细节又被同步转化为平台增量数据。

直播带货以主播作为传播的中心节点，通过大数据分析和算法推荐技术越来越快地精准捕捉消费者。进入直播间后，主播通过精心设计的购买流程调动消费者情绪，最终实现消费行为，并促发高成交量。消费者在便利地寻找商品的过程中满足需求，同时也被一次又一次地挖掘和引导潜在需求。

当前，直播带货仿佛雨后春笋，蓬勃发展，相比于传统电商的带货模式，直播带货优势如下：

1.商家营销成本和用户决策成本低

相对于传统的电商带货方式，通过直播带货方式进入直播间进行营销的成本大大降低，甚至只需要一部手机就可以随时随地直播营销，当然，未来直播带货也会朝着专业化的方向发展。

传统的视频营销需要商家寻找有知名度的名人特别是明星，借助明星的社会名气和号召力带动产品的销售量，但是消费者也逐渐不买账，明星代言的产品不一定明星会使用，因此质量和产品的效果具有很大的不确定性。

本身签约明星代言的代言费很高，还需要对广告进行拍摄、找平台投放也需要大量资金，然而受众却不一定精准，没有针对性，这样平均营销成本就更高。

而通过直播间的直播带货方式营销的成本就相对来说很小了，与主播合作只需要支付几万块钱的坑位费，而面对的营销对象都是实实在在想要购买商品的消费者，与知名主播的合作还能够保证可观的销量，营销的利润和成本都具有可确定性。

由于直播间的营销成本较低，因此直播带货成为很多商家喜欢的营销方式。

同时，在优胜劣汰的竞争中，直播间的主播为了吸引忠实粉丝，会对合作的商家和产品进行严格把关，这样会筛掉一些质量和使用效果差的产品和知名度低且没有售后保障的商家。

经历了这一步之后，进入直播间的产品会比粉丝自己在购物平台选购的大部分商品品质要好。用户可以放心购买直播间主播们推荐的商品，节省了粉丝的决策成本，直播间的这一特点实际上强化了线上购物便利节省时间的优势。

2.互动性和购物体验强

直播带货的营销方式不仅互动性强，直播营销的互动也是双向的。

直播过程中直播与售卖活动是能够同时进行的，主播将直播内容传达展现给粉丝的同时，粉丝也可以通过留言、弹幕的形式，即时发表意见或分享体验。

因此，企业借助直播，一方面可以即时收到已经用过产品的消费者的使用反馈；另一方面，在收到现场观众的反馈后，营销方或主播可以在第一时间根据现场反馈调整营销策略，找到更能刺激观众购买的形式，增强营销效果，更好地达到营销目的。

直播带货定位于“消费类直播”,让用户“边看边买”,有效解决了网购中顾客对于产品信息匮乏这个一直以来的痛点。传统线上购物中，用户缺少选购时的实际体验，经常出现实物与图片不符的情况,。

而直播带货完美地解决了这些问题，不仅能让用户直观地看到产品的各种细节，还能了解到主播的试用感受，这种形式比只展示几张过度修饰的图片更加直观，容易激发消费者购买欲望。

通过直播向粉丝推荐生活各种好物、帮助他们解决日常中各个场景的问题，从而加强用户黏性，提高了商品转化率。

3.限时优惠力度大，用户粘性高

以薇娅和李佳琦为代表的头部网红主播依靠庞大的流量与供应商谈价格，获取比官方旗舰店更低的售价，经常会出现“全网最低价”的优惠。

除此之外，直播间还会发放限时的优惠券，开展秒杀活动，粉丝抽奖活动等吸引粉丝购买。

当然，这些优惠商品都是限时限量，尽管直播间营销的商品一般都是以万为单位，但还是需要马上抢购才能到手，因为这种优惠还实惠的商品过于抢手。

直播间甚至有可以以官方价格的半价买到买一送一的正品优惠活动，有些不降价的大牌产品，直播间也可以争取到很多赠品，打造出相当于买一送一或者五折甚至两三折的优惠效果。

这些吸引人的限时优惠力度成为很多粉丝无法拒绝的购买理由。因此直播带货模式的转化率较强，能够较好地引导消费者的购买行为，核心用户的黏性高，能够促进营销活动的进行。

直播带货就找直播眼，直播眼提供全链路直播电商解决方案，为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。

“直播带货”从2009年开始萌芽起步，当时主要是一些网络名人向粉丝分享商品。但是，从2020年受疫情的影线，直播带货是企业营销方式变革的起点，而不是一个终点。如淘宝、京东、快手以及抖音等电商网站和社交平台纷纷成为国内主流的直播带货平台。这种销售方式改变了传统的网络消费方式，从之前的“货对人”到现在的“人对人”。（文末有福利）。

特别是，在互联网信息碎片时代，透过优质的内容传播，引发兴趣和购买，其采取的手段通常为直播、短视频、小视频等，它们已成为一种趋势。而直播带货是一种新颖的广告模式，它不同与海报、电视广告等模式，会让人视觉疲劳，而是通过直播间与用户零距离的“推销”产品/服务，提高用户的购物体验，也能带动用户消费的动力。

不过，有些广告主对直播带货的强大优势还不能直观了解到。因此，根据我自身的经验及专业的知识，给大家分享以下关于直播带货的优势到底有什么，希望看完能够为我点个赞~~

1、直播视频已走进消费者生活

直播带货的营销方式互动性强，通过直播的形式，可以更快的将优惠活动传达给用户，甚至通过弹幕的形式看到消费者的真正需求是什么，及时解答疑惑，留住用户，促成消费。

换句话说，直播带货属于“消费类直播”，让用户“边看边消费”,有效解决了网购中用户对产品信息匮乏的痛点。

2、成本低

通过直播间的直播带货方式营销的成本就相对低，省去了很多传统商店所需要的成本，如店面租金，仓储压货等，只需要几万元即可，而像签约明星代言的费用很高，如代言费、广告拍摄、找平台投放广告等等都需要大量资金。

3、能够抓住用户消费心态

大多数用户的消费都是靠刺激的，购买时往往不是因为真的需要，而是觉得它比较优惠。特别很多直播带货都会通过限时促销的形式，如最后几分下单的有什么优惠等等，而正是这些限时优惠力度成为很多用户无法拒绝的购买理由。

4、受众面广

一般的线下店铺只能吸引周边的用户进行消费，要不然除非你是要线下繁华的地方，否则流量是有被限制的。然而，通过直播平台卖货，可以吸引到来自全国各地的用户，避免了特殊时期的空间限制，使得获得的流量够广。

5、增强商品的真实感和消费者互动性

与传统电商不同，直播模式是多维度立体化的，能够更加直观，更加真实，互动性也更强。用户不仅能通过图片来了解商品，还能通过短视频、主播对产品的体验，甚至可以通过弹屏中看到以往客户的发言，增强商品的真实感和消费者互动性。

综上所述，直播带货有以上多个优势。但是，直播间不论是卖自己的产品还是合作的产品，都需要先做好用户调研，推送能满足大家需求的产品，否则，成单率低或者口碑下降，最后直播也就难以为继。

1、受众定位不明确

各大平台主播互相打官司案件屡见不鲜，模仿抄袭的现象确实严重，受众定位不明确，使得主播失去自己的特色，渐渐地失去市场。所以，主播也要去带货的产品质量进行把关，甚至对产品的消费主体进行定位。

2、话语不慎容易影响口碑

平台主播属于社会公众人物，直播时有大量用户围观，而且网络直播具有实时性特点，稍有言行不慎，将毫无保留暴露在群众的目光下，很容易影响自己的形象。所以，直播在与用户互动的过程中，一定要注意自己的言行举止。

3、容易产生产品造假等不良问题

直播假货的现象屡次出现，导致市场失去秩序和规则。所以，直播的产品质量必须严控。

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1、直播带货的优势

　　直播带货大大增加了商家在线的销售能力，以往客服接待，最多一个人只能同时在线上接待10个用户，通过直播带货的方式提高了商家的线上接待效率。同时借助直播地火，更难营造出线下抢购的风味，优惠券，满减，一分购，抽奖送等等，在一定程度上可以刺激用户消费，增加商家的营业额。

1、直播带货的优势

　　直播带货大大增加了商家在线的销售能力，以往客服接待，最多一个人只能同时在线上接待10个用户，通过直播带货的方式提高了商家的线上接待效率。同时借助直播地火，更难营造出线下抢购的风味，优惠券，满减，一分购，抽奖送等等，在一定程度上可以刺激用户消费，增加商家的营业额。

2、直播带货的劣势

　　直播带货虽好，也有其弊端。直播带回频频翻车，而且有些商家直播的时候，还会去夸大宣传，假货，劣质品，过期货，导致很多用户购买直播商品之后翻车，所以很多人也开始有点排斥直播带货的商品了。

　　任何一个时代都不免出现一个时代的新机遇，无论市场成为红海还是蓝海，只有坚持贡献高质量内容，你才有可能被市场发现和挖掘，并成功走上自由职业的发展道路。

1.直播带货，主播是关键，对主播的技能有要求，三观也要正，不能低俗的，媚俗的。拥有一定的控场能力，活泼气氛，增加关注但要恰到好处，把握好度，把要点放在打造产品上，个人魅力上。

2.不利于大品牌，目前，直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌然而大多数是没有品牌的，品牌的缺失，阻碍了直播“段位”上升，有的对品控，分级还不明确，如农产品缺乏质量认识，售后认识，服务认识，需求我们在直播间里，创造出品牌。

3.主播带货才能参差不齐，大牛大V的转化率在三成以上，成熟点的在一成左右，而大部分没有培训过或专门研究过，肢体动作，语言表达上不吸引人，转化率在5%以下，带货不是有人气就一定行，对产品，对客户，对售后，对服务都要有全面的了解，还要会表达会展示，没那么容易，直播也是一种技能，需要学习的。

随着我国经济形势积极稳健且持续向好，居民的生活水平逐步提升，消费能力也得到快速发展。同时，受新冠疫情持续的影响，更多的消费者转移至线上购物，大幅带动了线上购物的热潮。而且国家大力支持电商发展，推出一系列电商发展利好政策，网络“直播带货”的兴起正好与之契合。

其中，有部分消费者认为：与传统的消费体验不同，“直播带货”更直观、更生动，也更具互动性和及时性，让人如同在线下的商店里亲身体验一般，通过主播的视觉、听觉和触觉演示，增加了真切感、信任感。通过线上产品介绍、购后评价等，足不出户就能选购到优惠心仪的产品，极大的便利了生活。与此同时，也有消费者认为：“直播带货”虽然方便快捷，但许多商品的质量值得质疑，直播间经常可以看到“大品牌”“白菜价”的商品，与原商品价格相差巨大。许多“人气主播”打着“假一陪十”“假一赔百”的口号，让人迷惑不解。带货热销之下，不少网友调侃道：“上个厕所的时间就花了一笔钱”。

与传统的购物方式相比，网络“直播带货”颠覆了传统购物理念，极大方便了我们的生活，刺激了消费，推动了经济发展。我们经常可以看到“某书记直播带货，助力乡村振兴”，为当地产品打开了销路，助力村民致富增收。同时，直播带货门槛相对较低，也为更多人带来了就业致富的机会，普通人也能“赚大钱”。通过直播形式购物，给我们带来了更丰富、便利的购物体验。“直播带货”的确为我们生活带来了便利，推动了经济社会发展，但作为监管部门，应对直播主体和产品质量把好关口，提高准入门槛，当好监督人，从源头上做好把控；作为“带货主播”，直播带货时不能向消费者传递虚假信息，销售假冒伪劣商品，欺诈消费者；作为消费者，要提倡理性消费，不能盲目冲动，不然会造成损失或浪费。

客观地说，直播带货行业应该为人们带来更多有利的一面而不是有害的一面，理应积极引导，用法律和制度予以规范。网络并不是法外之地，要加强对“直播带货”新兴行业的监督管理，为商家和消费者带来更多的收益和实惠，让其更加规范，行稳致远。

总得来说直播带货有利有弊。且目前为止是利大于弊。普通人只要诚信带货，质量从优都是可以有很好的发展前途的。直播带货属于互联网营销师的分支职业。倘若你想要更好的从事这一行业。我建议你尝试报考相关能力等级证书。
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在互联网经济这么繁荣的今天，如果你有创业想法，我建议你可以进行电商创业，要做这方面的话，首先我建议你系统学习一下互联网营销师课程。

互联网营销师是指在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。也是通过线上购物、短视频营销和直播销售等多种形式，将企业的产品跨越时空和区域，迅速行销全国的营销人员。据权威机构统计数据信息显示：2020年，互联网营销人才需求约1500万人，缺口约1000万人;2021年电商直播专业人才需求约3000万，缺口约2100万人;到2025年，人才需求将达到约4500万人，缺口约在4000万人左右。现在越来越多的企业对互联网营销师的专业性也提出了一定的要求，所以考取互联网营销师职业证书对求职者来说是一件非常必要的事情。职业工种互联网营销师证书为国家级行业证书，4大工种通用。4大工种分别为：选品员、直播销售员、视频创推员、平台管理员。选品员选品员是自产品选择、产品卖点提炼、商务谈判、直播流程设计中参与实施管理的人员。好的产品人人需要，也只有好的产品才能赢得大家的信任，让大家产生愉悦的购物体验，从而促进产品流通、消费，使得“互联网+”的新型消费生态稳固发展，进而促进社会经济的发展。直播销售员直播销售员是在直播过程中针对企业产品进行宣传推广，以及进行直接的直播营销人员。直播销售员就是我们熟知的直播带货人员，如大家熟悉的李佳琦、薇娅等。主播直接面对受众，他们自身的素养在很大程度上影响了产品的销量。视频创推员视频创推员是通过视频的创作及推广为后续的直播销售充分预热和赋能，并进一步地开展用户互动工作的人员。在人人都看短视频、直播的今天，未来有效利用短视频和直播的优势将产品推广出去，实现“互联网+”的新型消费生态的可持续发展，视频创推员的存在至关重要。平台管理员平台管理员是针对直播平台进行后台管理，包括账号管理、数据监控，并通过分析指导进一步的直播销售过程的人员。在互联网时代，大数据不再是一个陌生的词汇，各种各样的数据里面包含着各种信息，平台管理人可以说是幕后的头脑担当。

中思智数是首批【中国轻工企业投资发展协会】官方直接授权的互联网营销师职业证书线上考培机构，也是全国互联网营销师职业技能大赛协办单位、线上专赛独家承办单位，在中思智数参与互联网营销师的培训及考证是非常优质的选择。互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。我推荐中思智数，官方授权的互联网营销师考证机构，资质正规、课程丰富、通过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业推荐服务！！！可以直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情哦，他们家还有线上兼职工作机会提供！